Конференция «Развитие экспорта российских высоких технологий: от ИТ-решений до продукции электронной промышленности» в рамках V Международного экспортного форума «Сделано в России»

У России должно быть 3% мирового рынка электроники, лучше 5%. Если меньше, отрасль не сможет развиваться устойчиво, т.к. будет сильно проигрывать в масштабе. Это означает 10-ти кратный рост доли от текущих 0,3%. Без развития экспорта мы не сможем выйти на такие объемы.

Как развивать экспорт? Сейчас в лучшем случае, каждая десятая компания отрасли экспортирует свою продукцию, а доля экспорта в доходах отрасли меньше 5%, напомню, весь валовый отраслевой продукт около 0,3% от мирового рынка электроники. 5% от 0,3%. России нет на мировом рынке электроники. При таких мизерных объемах на мировой рынок можно просачиваться, этому не будет сопротивления, т.к. это никому не заметно.

При таких мизирных объемах на мировой рынок можно просачиваться, этому не будет сопротивления, т.к. это никому не заметно. Главная задача на ближайшие годы – расширение числа экспортеров и расширение направлений экспортных поставок. Развитие вширь, нащупывание возможностей и конкурентного позиционирования. Главная проблема сегодня – уровень транзакционных издержек на малых объемах экспорта – все усилия государства и отраслевого сообщества нужно направить на то, чтобы экспортировать из России было легко даже при самых малых объемах. Если не решить эту задачу, все другие рассуждения об экспортной стратегии ничего не будут стоить.

Второй этап – масштабирование глобального бизнеса. Российская софтверная отрасль уже на этом этапе.
Здесь очень важно определится с долгосрочной миссией российского экспорта.
Если по-крупному, есть два подхода – экспорт ради доминирования (Россия хорошо чувствует этот подход на себе) и второй подход – экспорт ради развития страны-партнера.
В конкуренции за доминирование у российских компаний очень мало шансов. Слишком велик разрыв в масштабе с ведущими зарубежными корпорациями. Наш подход – экспорт ради развития страны -партнера и ради совместного с ним развития.
В связи с этим я хочу предложить компаниям и государству отказаться от военной терминологии в экспорте – наша цель не завоевание, а развитие.
Отказавшись от борьбы за доминирование, но участвуя в развитии партнеров, мы уходим от конкуренции масштабов, меняя правила игры на более справедливые. Не продавать каждый раз готовое решение, а сначала продать решение, но потом продавать технологии, компоненты и инструменты для создания там собственных решений. Тогда каждый заказ с их стороны будет рассматриваться, как вклад в развитие опорных технологий совместного использования. Это даст нам десятикратный рост доли и возможность пойти в глубину технологий.
Но сейчас главное – выход сотен российский компаний на зарубежные рынки, снижение административных барьеров. И еще одного, очень противного барьера, который называется – «нас там никто не ждет». Если кто-то так говорит, давайте сразу диагностировать комплекс неполноценности и лечить человека примерами успешных экспортеров, какие были сегодня представлены на нашей конференции.