Круглый стол АРПЭ «Продажи в контрактной разработке электроники»

Цель круглого стола – показать возможности увеличить доходы контрактных разработчиков и развития компаний. Будем рады участию директоров и специалистов коммерческих служб компаний - контрактных разработчиков электроники.
С вводными презентациями выступят:
     • Иван Персидский, учредитель ООО "Тесла тек"
     • Игорь Фроликов, директор по развитию ООО “ЭЛМАНК”
     • Павел Воробьёв, коммерческий директор ООО «Третий Пин»
Повестка выступлений и обсуждений:
Как увеличить доход контрактного разработчика
     • Что продает контрактный разработчик, что покупает (за что платит) заказчик
     • Коммуникации в продажах контрактной разработки
     • Принципы ценообразования
     • Максимизация маржи и ROI (возврат инвестиций) контрактного разработчика
Как заказчики выбирают контрактного разработчика электроники
     • Исследование потребностей и удовлетворенности заказчиков
     • Критерии выбора дизайн-центра
     • Выводы, рекомендации и гипотезы увеличения продаж контрактной разработки
Организация продаж
     • Организация процессов продаж в дизайн-центре
     • Оценки спроса и предложения, определение рынка каждого продавца
     • Этапы продаж и конверсия
     • CRM: управление базой заказчиков, планирование коммуникаций, отношениями.

Регистрация и оплата участия по ссылке >>

---

Технологическим партнером проекта выступает компания TrueConf – лидер рынка корпоративных решений для видеконференцосвязи и совместной работы в России.