RUS / ENG
+7(916) 917-16-11
+7(495) 228-70-27

Семинар «Маркетинг и продажи на рынке электронной промышленности»

12 марта 2026, Москва, Русаковская ул., 24, Holiday Inn Moscow Sokolniki, зал Фили+Кунцево, 10:00 - 17:00

Семинар адресован в первую очередь тем, кто продает свою продукцию в нашей отрасли — производителям и поставщикам компонентов, печатных плат, технологического оборудования и материалов, контрактным производителям и разработчикам. Он будет полезен также тем, кто работает на других рынках промышленной продукции.


АВТОРЫ И ДОКЛАДЧИКИ:

ГригорьевАлександр Григорьев
директор по маркетингу «Компэл». Более пятнадцати лет опыта в сфере управления коммуникациями и программами создания массового спроса на рынках телекоммуникаций и электронных компонентов.

КолпаковИлья Колпаков
генеральный директор ООО «ШильдПанель». Специалист по построению отделов продаж. 20 лет опыта в контрактном производстве и разработке.

БольшаковАнтон Большаков
основатель агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет», опыт работы которого составляет более 20 лет на промышленных рынках. Он специализируется на разработке и реализации стратегий, выводе новых продуктов на рынок, создании и внедрении маркетинговых стратегий. В его компетенции входят брендинг, управление корпоративным маркетингом и проведение маркетинговой аналитики.

ПокровскийИван Покровский
исполнительный директор Ассоциации разработчиков и производителей электроники, исполнительный директор Ассоциации поставщиков электронных компонентов, генеральный директор Информационно-аналитического Центра современной электроники. Более 20 лет занимается информационными и аналитическими задачами в интересах компаний электронной отрасли. Был главным редактором и генеральным директором отраслевого издательства. Провел около 30 маркетинговых исследований, организовал более 200 конференций, семинаров и круглых столов. Был инициатором создания отраслевых ассоциаций, объединяющих частные компании электронной отрасли. Обобщил предложения членов ассоциаций в проекте стратегии электронной промышленности. Как представитель отраслевого бизнес-сообщества, участвует в разработке и согласовании мер государственной регуляторной и инвестиционной поддержки.

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА

10:00 – 11:30
Обзор электронной отрасли и рынков электроники

  • Маркетинг, как процесс позиционирования
  • Обзор мировой электронной промышленности и глобальных тенденций
  • Обзор российской электронной промышленности и российского рынка электроники
  • Позиционирование компаний на мировом и российском рынке
Влияние стратегии компании на организацию маркетинга и продаж
  • Состав стратегии
  • Организация маркетинга и продаж для различных стратегий
  • Примеры стратегий и соответствующей организации маркетинга и продаж
Маркетинговые исследования
  • Определение целей и задач исследований
  • Методы исследований и источники информации
  • Исследования своими силами и заказ исследований
  • Верификация результатов исследования
Брендинг
  • Брендинг на рынке промышленной продукции
  • Позиционирование бренда
  • Оценка восприятия бренда
  • Состав бренд-платформы и инструменты продвижения
11:30 – 12:00 Кофе-брейк 
12:00 – 13:30
Организация продаж
  • Управление отношениями с клиентами
  • Цикл продаж
  • Описание функций и определение метрик
  • Квалификация контрагентов
  • Модели продаж
  • Управление воронкой продаж
  • Команда продаж, распределение ролей
  • Мотивация и развитие менеджеров по продажам
  • Ускорение цикла сделки в B2B продажах
  • Статистика запросов и продаж, анализ, решения
Введение в управление продуктом, линейками продукции

13:30 – 14:30 Обед 

14:30 – 16:00
Массовые маркетинговые коммуникации

  • Задачи массовых коммуникаций
  • Изменения в подходах к массовому создания спроса
  • Типовые ошибки в организации массовых коммуникаций
  • Эмоциональная составляющая на рынке промышленной продукции
  • Инструменты массового создания спроса
Дистрибуция
  • Роль дистрибьюторов на рынке электроники
  • Бизнес-модели дистрибьюторов, классификация дистрибьюторов
  • Выбор дистрибьюторов, формирование сети дистрибьюторов
  • Мотивация и защита дистрибьюторов
16:00 – 17:00
Обсуждение материалов семинара, обмен практическим опытом

  • Организация маркетинга в компаниях
  • Как новая ситуация на рынке влияет на маркетинг в российских компаниях
Будем рады вашему участию!
Участие только ОФЛАЙН!

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

- 18 000 ₽ за одного представителя от компании

- 15 300 ₽ для членов АРПЭ и АсПЭК

РЕГИСТРАЦИЯ



Оператор мероприятия ООО "СОВЭЛ"

Информационные партнеры:     Наука.рф