Семинар адресован в первую очередь тем, кто продает свою продукцию в нашей отрасли — производителям и поставщикам компонентов, печатных плат, технологического оборудования и материалов, контрактным производителям и разработчикам. Он будет полезен также тем, кто работает на других рынках промышленной продукции.
АВТОРЫ И ДОКЛАДЧИКИ:
|
Александр Григорьев
директор по маркетингу «Компэл». Более пятнадцати лет опыта в сфере управления коммуникациями и программами создания массового спроса на рынках телекоммуникаций и электронных компонентов.
|
|
Илья Колпаков
генеральный директор ООО «ШильдПанель». Специалист по построению отделов продаж. 20 лет опыта в контрактном производстве и разработке.
|
|
Антон Большаков
основатель агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет», опыт работы которого составляет более 20 лет на промышленных рынках. Он специализируется на разработке и реализации стратегий, выводе новых продуктов на рынок, создании и внедрении маркетинговых стратегий. В его компетенции входят брендинг, управление корпоративным маркетингом и проведение маркетинговой аналитики.
|
|
Иван Покровский
исполнительный директор Ассоциации разработчиков и производителей электроники, исполнительный директор Ассоциации поставщиков электронных компонентов, генеральный директор Информационно-аналитического Центра современной электроники. Более 20 лет занимается информационными и аналитическими задачами в интересах компаний электронной отрасли. Был главным редактором и генеральным директором отраслевого издательства. Провел около 30 маркетинговых исследований, организовал более 200 конференций, семинаров и круглых столов. Был инициатором создания отраслевых ассоциаций, объединяющих частные компании электронной отрасли. Обобщил предложения членов ассоциаций в проекте стратегии электронной промышленности. Как представитель отраслевого бизнес-сообщества, участвует в разработке и согласовании мер государственной регуляторной и инвестиционной поддержки.
|
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА
10:00 – 11:30
Обзор электронной отрасли и рынков электроники
-
Маркетинг, как процесс позиционирования
-
Обзор мировой электронной промышленности и глобальных тенденций
-
Обзор российской электронной промышленности и российского рынка электроники
-
Позиционирование компаний на мировом и российском рынке
Влияние стратегии компании на организацию маркетинга и продаж
-
Состав стратегии
-
Организация маркетинга и продаж для различных стратегий
-
Примеры стратегий и соответствующей организации маркетинга и продаж
Маркетинговые исследования
-
Определение целей и задач исследований
-
Методы исследований и источники информации
-
Исследования своими силами и заказ исследований
-
Верификация результатов исследования
Брендинг
-
Брендинг на рынке промышленной продукции
-
Позиционирование бренда
-
Оценка восприятия бренда
-
Состав бренд-платформы и инструменты продвижения
11:30 – 12:00 Кофе-брейк
12:00 – 13:30
Организация продаж
-
Управление отношениями с клиентами
-
Цикл продаж
-
Описание функций и определение метрик
-
Квалификация контрагентов
-
Модели продаж
-
Управление воронкой продаж
-
Команда продаж, распределение ролей
-
Мотивация и развитие менеджеров по продажам
-
Ускорение цикла сделки в B2B продажах
-
Статистика запросов и продаж, анализ, решения
Введение в управление продуктом, линейками продукции
13:30 – 14:30 Обед
14:30 – 16:00
Массовые маркетинговые коммуникации
-
Задачи массовых коммуникаций
-
Изменения в подходах к массовому создания спроса
-
Типовые ошибки в организации массовых коммуникаций
-
Эмоциональная составляющая на рынке промышленной продукции
-
Инструменты массового создания спроса
Дистрибуция
-
Роль дистрибьюторов на рынке электроники
-
Бизнес-модели дистрибьюторов, классификация дистрибьюторов
-
Выбор дистрибьюторов, формирование сети дистрибьюторов
-
Мотивация и защита дистрибьюторов
16:00 – 17:00
Обсуждение материалов семинара, обмен практическим опытом
-
Организация маркетинга в компаниях
-
Как новая ситуация на рынке влияет на маркетинг в российских компаниях
Будем рады вашему участию!
Участие только ОФЛАЙН!
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:
- 18 000 ₽ за одного представителя от компании
- 15 300 ₽ для членов АРПЭ и АсПЭК
РЕГИСТРАЦИЯ
Оператор мероприятия ООО "СОВЭЛ"
Информационные партнеры:
Наука.рф