Strategic Electronics Summit

Краткий обзор командировки в Индию в июле 2024 года с посещением конференции Strategic Electronics Summit 2024 в Бангалоре. Командировку организовал Рави Сачдева, советник исполнительного директора АРПЭ по международному сотрудничеству.

Понедельник 15 июля, первый день в Дели:

Самолет в Дели вылетает из Шереметьево каждый день в 18-30. Перелет занимает 6 часов. Из-за разницы во времени 2,5 часа, самолет приземляется в три ночи по местному времени, поэтому первый день после прилета приходится работать в невыспавшемся состоянии.

В первой половине дня мы посетили GURU GOBIND SINGH INDRAPRASTHA UNIVERSITY и встретились с профессором Dr. Anil K. Saini, директором по развитию школы менеджмента, президентом Института Инженеров Электроники и Телекоммуникаций (IETE) и его коллегами по университету.

Они готовы помогать в поиске и подборе индийских партнеров для совместных проектов. Заинтересованы в сотрудничестве с российскими университетами, обмене учебными материалами, методиками. Важно отметить, что если Россия решает проблему дефицита кадров, то Индия решает задачу занятости населения. Индийская система подготовки инженеров крупнейшая в мире, она обеспечивает квалицированными кадрами крупнейшие транснациональные компании в области информационных технологий, а сейчас стоит задача использовать этот ресурс для развития индийской промышленности и создания индийских продуктов.

Со стороны членов АРПЭ планируем предоставить университету образцы продукции, учебные стенды, рекомендации и инструменты проектирования, все, что наши компании предоставляют российским ВУЗам. Также будем договариваться об участии в исследовательских проектах, приглашать индийских студентов и преподавателей на практику, в очном или удаленном режиме работы. Все это будет способствовать развитию сотрудничества не только с преподавателями и студентами, но и со многими индийскими компаниями, которые являются партнерами университета. Университет стоит рассматривать, как большой коммуникационный ресурс, через который можно установить множество деловых контактов и открыть разнообразные возможности.

В заключении визита мы встретились проректором университета доктором Dr. Mahesh Verma, договорились подготовить и подписать меморандум о сотрудничестве с АРПЭ.

Во второй половине дня мы посетили офис National Institute of Electronics & Information Technology (NIELIT). Эта государственная организация создана в рамках индийской программы развития электронной промышленности и отрасли информационных технологий для разработки и внедрения методик подготовки инженеров разработчиков, технологов и руководителей проектов. Мы приехали раньше назначенного времени, и генеральный директор NELIT Dr. Madan Mohan Tripathi, чтобы не заставлять нас ждать, пригласил принять участие в рабочем совещании по открытой образовательной платформе для разработчиков микросхем. Очень интересный проект, который предусматривает создание мультимедиа-материалов для обучения студентов, доступ к средствам проектирования микросхем, создание библиотеки открытых IP-блоков и ПО, вовлечение компаний отрасли из разных стран в процесс подготовки студентов, вовлечение студентов в реальные проекты по разработке микросхем. Коллеги показали планы, по которым идет подготовка материалов образовательной платформы. Мы со своей стороны предложили дополнить платформу описанием разделения труда в электронике, классификацией специальностей и рекомендациями по планированию профессионального развития, без которых студентам сложно будет сориентироваться в выборе направлений и учетных материалов.

Коллеги из NELIT предложили присоединиться к подготовке учебных материалов для образовательной платформы, размещать свободное ПО и IP-блоки российской разработки, размещать проекты и привлекать к ним разработчиков и студентов из Индии.

На встрече в NELIT мы познакомились с руководителями индийского дизайн-центра, который специализируется на услугах по подготовке проектов микросхем к запуску в производство, обсудили с ними возможности сотрудничества с российскими разработчиками микросхем. Выступая связующим звеном между фаблесс-компаниями и фабриками, коллеги могут рекомендовать своих партнеров, которые специализируются на разных задачах и областях применения.

Вторник 16 июля, Дели

Второй день был посвящен переговорам с компаниями, расположенными в городе Гургаон, индустриальном пригороде Дели.

Первая встреча с руководителями и владельцем небольшой производственной, которая оказывает услуги контрактного производства, а также разрабатывает светодиодную продукцию, датчики дистанции для мотоциклов и автомобилей, источники электропитания и модули управления электроприводом для бытовой техники. Компания заинтересована в расширении линейки выпускаемой продукции, рассматривает российские разработки, как возможность быстрого запуска в производство и сокращения времени выхода на рынок.

Нам показали производство и офис компании. Офисных сотрудников в Индии не принято баловать, все очень аскетично, никаких пуфиков и прочих заигрываний с персоналом. Производство, наоборот, организовано и оснащено так, чтобы не только обеспечивать максимальную эффективность, но и радовать глаз. Все линии поверхностного монтажа компании оборудованы двумя станциями автоматического оптического контроля, как и у крупных индийских контрактных производителей, которых мы посещали в прошлом году, что характеризует отношение к качеству процессов и выпускаемой продукции.

На всех встречах с индийскими коллегами мы чувствуем очень теплое и уважительное отношение к России и российским компаниям. К этому добавляются красивые индийские традиции, встречать гостей цветами и завершать встречу совместной трапезой. Кстати, с санитарными нормами в компаниях также все в порядке. В Индии у меня никогда не было проблем с нарушением пищеварения, хотя ели мы, как принято в Индии, руками.

Вторая встреча в Гургаоне была в компании, которая специализируется на разработке средств промышленной автоматизации, потребительских устройств IoT и встраиваемых системах управления. Компания также оказывает услуги ODM в этих направлениях. Половину своей профессиональной карьеры основатель компании посвятил разработке микросхем, работал в западных компаниях и предпринимал попытку создать индийскую фаблесс-компанию. 10 лет назад разработка своих микросхем оказалось не востребованной в Индии, и компания переключилась на производство встраиваемых модулей. Сейчас, производство электронного оборудования в Индии растет стремительно, создавая спрос на собственную микроэлектронику. Появились государственные и региональные программы поддержки. Все это подбивает к решению сделать вторую попытку выхода на рынок разработки микросхем. Было очень интересно обменяться оценками рынков, сравнить государственные меры поддержки в России и Индии, обсудить наиболее перспективные направления разработки микросхем. Компания является активным членом индийской ассоциации электронщиков ELCINA, становилась лауреатом ряда отраслевых премий.

По пути в New Delhi, мы заехали в храм Гурдвара Бангла Сахиб, это второй по величине храм сикхизма, самой молодой религиозной ветки индуизма. Приняли участие в массовой коллективной трапезе вместе с сотнями прихожан. Любой человек, независимо от веры, материального достатка и физического состояния может прийти сюда поесть рис, чечевицу, горох и лепешки. Сикхизм наиболее пассионарно активное религиозное направление Индии. Это позволяет им быстро расширяться, привлекать большие материальные ресурсы, с другой стороны, создает риски политической стабильности из-за перехода наиболее активных пассионариев к сепаратизму и агрессии. Как во всех молодых религиях. На этом пытаются играть недобросовестные политики и внешние конкуренты Индии. В ответ премьер Моди настойчиво продвигает и закрепляет в обществе основы индуизма, общие для всех религиозных веток, включая сикхизм.

Третий и четвертый дни, 17-18 июля, Бангалор

Вылет в Бангалор в 5 утра, означает еще одну бессонную ночь. В аэропорт Дели нужно приезжать за два часа, лучше за три, здесь могут быть большие очереди на входе в аэропорт и на регистрацию.

Через три часа мы в Бангалоре, доезжаем на такси до отеля Lalit Ashok, где проходит 13-я конференция Strategic Electronics Summit, посвященная, главным образом, применениям электроники в сфере Aerospace and Defence. Конференцию организовывают наши коллеги – индийская ассоциация электронной промышленности ELCINA.

Два дня мы разрывались между докладами конференции и переговорами на проходящей там же выставке индийских разработчиков и производителей электроники.

Встретили многих контрактных производителей, с которыми познакомились в прошлом году на выставке Электроника в Бангалоре. Все продолжают стремительно расти. Уже несколько индийских EMS компаний имеют годовую выручку больше миллиарда долларов. Многие к базовым услугам по монтажу плат и сборке оборудования добавили ODM-сервисы на основе собственных разработок – от модулей электропитания, СВЧ, встраиваемых вычислителей, до готовых дронов.

На выставке мы расширили контакты с индийскими разработчиками микросхем и формирующимся кластером производителей полупроводниковых компонентов. Пока в Индии нет своих фабрик для производства микропроцессоров, но уже выпускаются полупроводники на основе нитрида галия и кремния для силовой и СВЧ электроники. Быстро расширяется инфраструктура по корпусированию и тестированию микросхем. На выставке были представлены многие индийские производители печатных плат. Их конкурентным преимущество является большой рынок, позволяющий использовать экономику масштаба, а также низкая стоимость труда, что важно для выпуска продукции, требующей ручных операций.

Конференция предоставила нам уникальные возможности лично познакомиться с представителями министерства обороны Индии, государственных институтов, государственных и региональных кластеров развития электроники, представителями крупнейших индийских промышленных конгломератов. Все они позитивно настроены на сотрудничество с российскими разработчиками и производителями электроники. Видят в этом возможности совместного развития стратегически значимых технологий, рассчитают на инвестиции с российской стороны, готовы поддерживать их своими и укреплять мерами государственного регулирования. В Индии есть созданные с государственным участием технопарки с готовой инфраструктурой и частично производственным оснащением, которые ожидают загрузки новыми проектами и продуктами. Есть специальные программы, например, штата Tamil Nadu, который является одновременно индийской силиконовой долиной и крупнейшим кластером ОПК, предлагает Defence Industrial Corridor, облегчающий выход частных компаний на рынок государственных заказчиков и заказов крупных корпораций.

Все докладчики конференции ссылались на анализ российско-украинского военного конфликта. Главный вызов – как совместить задачи технологического суверенитета с обеспечением технологического преимущества на поле боя. Индийские военные в своих докладах не маскировали технологический разрыв между имеющимися у них решениями и передовым мировым уровнем. Перечень направлений для разработок оказался не просто широким, в практически неохватным. Очень большое внимание индийские военные уделяют экономике оборонной промышленности. Один из докладчиков показал, что после локализации в Индии российских разработок им удалось снизить стоимость решений почти в три раза. Мы понимаем, что это связано не столько с дороговизной российского производства, сколько с огромными накладными расходами российских госкорпораций и наценками экспорта. Это значит, что для развития российско-индийских проектов в промышленности нужны более эффективные каналы взаимодействия.

На выставке коротко обсудили сотрудничество с руководителями аппарата индийской ассоциации ELCINA. Планируем организовать встречный обмен запросами и предложениями между членами двух ассоциаций, обменяться оценками рынков, обменяться информацией о содержании и условиях государственной поддержки компаний отрасли. В сентябре на выставке Electronica India организуем личные встречи руководителей компаний. Индийской ассоциации электронщиков 55 лет, на конференции в Бангалоре прошло 454!!! собрание членов. Нам есть чему поучиться у индийских коллег в организации отраслевого сообщества.

После конференции по пути в аэропорт мы заехали к одному из индийских производителей. У меня бы скептический настрой, поскольку речь шла о производстве корпусов и клавиатур, где сложно найти что-то технологически уникальное. Но дело оказалось не в корпусах, хотя производство очень интересно организовано под специфику мелкосерийных заказов, главный интерес был связан с желанием индийских коллег развивать комплиментарные бизнесы и технологии, ориентированные на уже сложившийся круг заказчиков компании. Мы чуть не опоздали на самолет, пока обсуждали, как правильно представлять российским коллегам интересы индийских производителей, что ключевым вопросом должен быть не выход на заказчика, а сотрудничество с индийскими партнерами-производителями. К нашему счастью самолет задержали из-за глобального сбоя Microsoft Windows, нам второй раз повезло, когда наш рейс один из немногих собрали в ручном режиме регистрации пассажиров. Только несколько часов назад индийские военные говорили о рисках использования зарубежных ИТ-технологий и вот еще одно предупреждение в общей гражданской инфраструктуре.

Самолет из Дели в Москву вылетает в 5 утра. Вечером накануне вылета Рави пригласил меня посетить храм святого Sai Baba of Shirdi, который расположен в 5 минутах от его дома. Sai Baba проповедовал принципы, которые лежат в основе всех больших религий мира и выступал против дискриминации по религиозному или кастовому признаку. У него было много последователей, как среди индуистов, так и среди мусульман. Когда некоторые религиозные течения стремятся выделять различия, чтобы установить границы, другие стремятся объединять и уважать различия. Изучая культуру и историю Индии, лучше понимаешь, в каком сложном мире мы живем, как нелепа пропаганда, как глупо давать оценки на основе каких-либо стереотипов или поверхностных впечатлений.

Результаты командировки еще раз подтвердили большой потенциал сотрудничества российских и индийских производителей электроники. Но чтобы его раскрыть недостаточно направить на выставку в Индию менеджеров по продажам или маркетингу, нужны регулярные личные встречи руководителей компаний.

Планируем до выставки electronica India в сентябре организовать встречный обмен запросами и предложениями между членами АРПЭ и индийскими коллегами. На выставке планируем представить коллективный стенд с предложениями в адрес индийских компаний. Ожидаем на нашем стенде многих участников Strategic Electronics Summit, с которыми мы познакомились в июле.